Для решения другой задачи нужно проанализировать коммерческие предложения по созданию мобильного приложения для кофейни. Анализу подлежат состав предложений, стоимость, сроки, а также квалификация потенциальных исполнителей.Наконец, завершающее задание требует оценить возможности компании, взявшейся за разработку мобильного предложения «Социальная сеть». При этом будущий студент школы должен работать тактику ведения переговоров с заказчиков при изменении цены, срока проекта или других условий. Обучение в школе Pre-sale будет длиться два месяца, по окончании часть слушателей готов взять к себе на работу сам Profsoft.
- Оставшиеся выпускники смогут, при желании, пойти на работу еще в четыре саратовские IT-компании. Соответствующие договоренности с ними есть, - рассказал Каплин «БВ».По словам Кирилла Каплина, слушателям Pre-sale не обязательно быть программистами: тонкости можно объяснять заказчику в паре с техническим специалистом. Главное для продажника – этого самого заказчика найти. Сам Profsoft в поисках заказчиков готов двигаться в соседние регионы. Перспективными для создания филиалов Каплин считает Самару, Ульяновск и Пензу. «В Саратове много крупных IT-компаний, с которыми нам трудно конкурировать по зарплатам. В других регионах разработчики не настолько избалованы, проблем с кадрами там меньше», - считает он. Проекты компании достаточно разноплановы – это CRM и ERP-системы, бухгалтерские и кадровые продукты, однако большая часть спроса сейчас приходится на мобильные приложения. Среди заказчиков – известный бренд одежды Finn Flare, X5RetailGroup, саратовская «Нита-Фарм» и другие. В поисках заказов для своей команды Кирилл Каплин привередлив. «Желателен чек от миллиона рублей, работать за меньшие деньги не выгодно», - считает он. Поскольку прививать слушателям Pre-sale навыки продажников Кирилл собирается лично, этот постулат, несомненно, найдет отражение и в учебном курсе.