Саратовским производителям рассказали, как можно попасть на полки X5 Retail Group

prodУсловия, которые ставит X5 Retail Group перед поставщиками, были обозначены на прошедшем вчера, 27 ноября, на площадке саратовской ТПП расширенном заседании комитета по развитию продовольственного рынка на площадке саратовской ТПП.

Участие в заседании приняли как давние партнеры федерального ритейлера, так и компании, желающие заключить договор. Категорийные менеджеры X5 подробно рассказали им о требованиях к поставщикам и стандартах качества, применяемых в компании. 

Представитель Базарно-карабулакского консервного завода, который с торговыми сетями сотрудничает давно, отметил, что производителя отпугивают предложения заключать договоры с фиксированными штрафами. Представители ритейлера согласились, что политику штрафов стоит смягчить. Но пояснили, что в договор такие санкции включаются, чтобы дисциплинировать производителя.

Затраты на аудит продукции, по словам директора по взаимодействию с органами власти X5 Retail Group Станислава Наумова, это условие обязательное.

— Он стоит недорого, но даст точную картину, готово ли предприятие к вступлению в сеть, — пояснил он.

Со своей стороны, топ-менеджер X5 предложил сделать процедуру аудита более выгодной для производителей. Для этого, по его мнению, стоит выйти с законодательной инициативой, чтобы аудит, проводящийся X5 или экспертами ТПП, давал производителю преимущество в процедуре госзакупок и признавался другими торговыми сетями.

Первый аудит, которым займется саратовская ТПП для обеспечения производителю сотрудничества с X5, проведут для крупного тепличного хозяйства — балаковского ОАО «Волга». Выполнят его эксперты ТПП бесплатно, все расходы возьмет на себя ритейлер.

Своим опытом сотрудничества с торговыми сетями поделился с производителями директор по продажам ООО «Торговый дом «Белая долина» Сергей Портенко. Группа «Белая Долина» — крупный энгельсский производитель мясных и молочных продуктов и продукция ее давно представлена в сетевых магазинах, сотрудничество с X5 идет еще с 2005 года.

— Требования к поставщикам возрастают. Если продукция не дотягивает до этого уровня, то надо над этим работать, — отметил Портенко.

Молодым производителям Станислав Наумов порекомендовал начинать продвижение продукции на рынок с магазинов другого уровня.

— Тезис «я хочу попасть на полку ритейлера» ошибочен, — заявил он. — Ориентируйтесь на покупателя. 25% — это сети, 75% — небольшие магазины, попробуйте поработать вначале с ними. 

Президент ТПП Алексей Антонов напомнил, что сотрудничество палаты и X5 Retail Group идет в том числе в рамках программы ТПП РФ «Агро — за качество», предусматривающее прохождение производителями аудита с тем, чтобы попасть в реестр надежных поставщиков. Проект «Агро — за качество» включает электронную торговую площадку, через которую компании могут искать себе заказчиков.

— Этой электронной площадкой могут пользоваться не только поставщики, но и торговые сети, заинтересованные в формировании качественного ассортимента, — подчеркнул он.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.