Сергей Гусев – бессменный руководитель компании «
Аква Технология», которую сегодня по праву называют в числе лидеров по поставке оборудования для моек самообслуживания. За спиной опытного менеджера и его команды двенадцать лет становления и развития. В активе – десятки построенных под ключ бесконтактных моек. За каждой из них - многосторонняя помощь клиенту в осуществлении оптимального и безошибочного выбора: поиска участка и решения юридических аспектов до строительства, подбора конфигурации оборудования и его предпусковой наладки. На выходе – высокотехнологичные, востребованные автолюбителями и стабильно приносящие прибыль автомойки самообслуживания и сотни благодарных отзывов от клиентов. Специалисты компании постоянно анализируют состояние отечественного моечного бизнеса и актуальные мировые тенденции по его развитию и, как следствие, расширяю линейку предложений за счет нового высокоэффективного оборудования, и поступательно повышают квалификацию персонала. Каковы перспективы сегмента, существуют ли особые рецепты достижения успеха, как сделать автомоечный бизнес прибыльным, - об этом наш разговор с руководителем компании «Аква Технология» Сергеем Гусевым.
Перспективное направление
Сергей, расскажите, как родилась идея развития собственного производства? Не проще ли было просто торговать продукцией известных брендов? В чем «изюминка» моечного оборудования от Аква Технология? Вы правы, на рынке сегодня немало отличного моечного оборудования от известных (в первую очередь – европейских) брендов. Они отличаются высоким качеством, широким спектром функциональных возможностей и, увы, высокой стоимостью. Мы же с первых дней работы (а это было время, когда мойки самообслуживания только набирали популярность в мире) поставили перед собой цель: предложить клиентам высококлассное оборудование по предельно доступной цене. Путь к реализации идеи был многосторонним: мы изучили предложения мирового рынка, сравнили их и наладили сотрудничество с лучшими европейскими производителями комплектующих. Инженеры компании внедрили в производство ряд собственных «ноу-хау», что, в итоге, позволило разработать оригинальный продукт, ориентированный на эффективную эксплуатацию в условиях нашей страны.
Часто мойки самообслуживания называют в числе наиболее перспективных направлений бизнеса? Это действительно так? Давайте посмотрим на статистику. В европейских странах, где автомойки самообслуживания начали активно строиться с начала века, их доля сегодня порядка 50%. И при этом, благодаря высокому спору на услугу. Продолжает увеличиваться. По России данный показатель пока около 5%, что дает основание говорить о том, что в ближайшие годы будет наблюдаться активное строительство бесконтактных моек. Сколько времени понадобится, чтобы достичь «западного» показателя? Возможно, десять лет, а возможно – меньше. Мы, со своей стороны доступной ценой на оборудование и всесторонней консультативной помощью стремимся приблизить тот час, когда автолюбитель в любом регионе страны сможет получить доступ к экономически выгодному качественному сервису.
Конкуренция на пользу клиента
Каково, на Ваш взгляд, будущее у традиционных конкурентов, туннельных и портальных моек? Автоматические мойки очень популярны в Европе, с тем качеством дорог, о котором нам, увы, пока приходится только мечтать. В России авто часто загрязняются так сильно, что ни одна портальная или туннельная мойка не сможет качественно очистить. К тому же, как известно, вращающиеся щетки автоматических моек при наличии на поверхности песка и других твердых (абразивных) частиц часто травмируют лакокрасочное покрытие. Таковы естественные «региональные ограничения». Второй фактор – экономический. Как показывает практика, достаточно крупные финансовые средства, вложенные в открытие туннельной или портальной мойки, окупаются только через 6-7 лет. Мойка самообслуживания дешевле и обеспечивает возврат капиталовложений за 1,5-2 года.
Получается, что в России у моек самообслуживания остается один конкурент – автомойки полного сервиса. Скорее, не конкурент, а альтернатива! Популярность автомоек самообслуживания - в их доступной цене: своими руками машину можно помыть за 100-150 рублей. Та же операция руками профессионального автомойщика обойдется в 300-600 рублей. Львиная доля людей, естественно, не захочет переплачивать. Однако бывают ситуации, когда нет возможность помыть авто самостоятельно (например, проблемы со здоровьем). Тогда – путь на мойку полного сервиса. Некоторые автолюбители также рекомендуют после нескольких самостоятельных чисток разок съездить к профессиональному мойщику: как бы каждому из нас не хотелось верить, что он способен идеально очистить авто, квалификация специально обученных людей во многих случаях выше.
Рентабельность моек самообслуживания
В чем идея мойки самообслуживания и способна или она в полной мере удовлетворить потребности клиента? Каждый автолюбитель, заезжающий на мойку, преследует единственную цель – получить чистую машину по доступной стоимости. Мойка самообслуживания представляет собой автоматизированную систему, которая, благодаря комплектации профессиональным оборудованием, предоставляет большой выбор функций: вода, пена, пылесос, щетка для колес, воздух под давлением и т.д. Качество очистки, естественно, зависит от самого человека, но все возможности сделать авто идеально чистым ему будут предоставлены.
Высокая прибыльность автомоек самообслуживания – миф или реальность? Каковы перспективы для инвесторов в данном сегменте? Однозначно – реальность, подтвержденная десятками примеров успешно работающих моек. Я уже говорил о том, что при грамотной организации деятельности вложенные средства окупаются за 1,5 -2 года. Это просто отличный показатель, ведь у инвесторов хорошими проектами считаются даже те, срок окупаемости которых составляет 5 лет. Средняя рентабельность бесконтактных моек в 83% в год и относительно малая конкуренция – отличный шанс для выгодных инвестиций.
Что бы вы посоветовали тем, кто решился открыть собственную автомойку самообслуживания? Стартовый период очень сложен и ответственный. Допущенные в это время ошибки исправить сложно, а иногда невозможно. Для того, чтобы оптимизировать вложения и грамотно пройти все этапы, лучше обратиться к специалистам, которые знают как воплотить мечту в эффективно работающую мойку самообслуживания!
