Саратовский производитель крафтовых пакетов готов выпускать миллион штук ежемесячно.
Задумав 7 лет назад свой стартап, Владимир Косых тщательно выбирал, на что сделать ставку. Арендовал в промзоне в районе стадиона «Авангард» помещение площадью 300 кв м, сделал первоначальный взнос за приобретение оборудования в лизинг, набрал сотрудников.
Так 6 лет назад появилось предприятие редкого профиля, вероятно, единственное в Саратовской области. Компания «МешКрафт64» специализируется на изготовление экологически чистых бумажных мешков и брикетов из древесного угля.
– Признаться, дело пошло не так успешно, как предполагалось. Изучая потенциальный спрос, я общался с вероятными покупателями и они заверяли меня, что будут охотно покупать крафтовые мешки для расфасовки своей продукции. Но когда наш цех заработал, «гаранты» поумерили свой пыл. Оказалось, что и спрос не так велик, и платежеспособность в регионе низкая. С нашими сегодняшними мощностями мы можем выпускать миллион пакетов в месяц, но на деле заказов намного меньше. Максимальная партия, которую нам одномоментно заказывали – 50 тысяч штук, – поясняет Владимир.Между тем, саратовский бизнес на крафтовых мешках пытается утвердиться в своей нише. Пакеты здесь делают из прочной бумаги на основе крафт-целлюлозы. Пытались использовать бумагу, которую получают из переработанной макулатуры, но такие мешки быстро рвутся, велик процент брака. Поэтому компания сделала выбор в пользу сырья Котласского (Архангельская область) и Сегежского (Карелия) целлюлозно-бумажных комбинатов. Бумагу доставляют в Саратов рулонами. Закупочная стоимость тонны сырья– 60-66 тысяч рублей. Из тонны бумаги «МешКрафт64» может изготовить от 7 до 12 тысяч пакетов, все зависит от размера. Изделия скрепляются специальным клеем, продукция соответствует требованиям ГОСТа. Разброс цен на пакеты – от 6 до 19 рублей. Саратовские крафт-мешки, в основном, покупают местные предприятия и организации. Среди иногородних – клиенты из Краснодара, Ростова, Тамбова и пр. Бумажная тара интересует производителей сыпучих продуктов (макарон, сухого молока и пр.). Например, Балашовская макаронная фабрика фасовала свои рожки и ракушки в бумажные 10-килограммовые пакеты. Кроме того, мешки подходят для хранения цемента, угля, гравия, комбикорма. Еще одна товарная линейка ООО «МешКрафт64» – брикеты из древесного угля. Сырье поставляют многочисленные ИП (саратовского региона и соседних), занимающиеся производством этого высокоуглеродистого продукта. ИП - углежоги продают «МешКрафту» мелкую фракцию. Закупочная цена тонны такого угля – 10 тысяч рублей. В Саратове сырье перерабатывают: измельчают, добавляют связующее вещество, высушивают, формуют в брикеты. 2 кг такого топлива обойдется оптовику в 85 рублей. Угольные брикеты, в основном, покупают для мангалов любители барбекю.
– Преимущество брикетов в том, что они не воспламеняются как дрова, не дают открытого огня. И они горят дольше, чем обычный уголь: двухкилограммовый брикет заменяет 5 кг угля. Брикеты можно использовать повторно, предварительно высушив после тушения водой, – поясняет предприниматель.За первые пять лет работы компании (с 2014 по 2018 гг.) Владимир Косых погасил выплаты по лизингу. В 2019 году его компания, наконец, вышла в плюс, но нагрянувший коронавирус добавил проблем: на 3 месяца цех закрылся, объем заказов сократился. Если до карантина цех изготавливал примерно 4 тысячи брикетов в месяц, то сейчас – вдвое меньше. С арендатором, который сдает компании площади (по 100 рублей за кв м), удалось договориться о кое-каких послаблениях. Но резкий спад спроса на продукцию во время карантина ставит «МешКрафт64» в непростое положение, цех работает в убыток. По словам собеседника, с 1 июля придется повысить цены на мешки, так как поставщики обещают рост стоимости бумаги на 3%. Привлекать инвесторов и брать кредиты предприниматель не планирует. Надеется, что снятие карантинных мер оживит бизнес. Компания собирается заняться поиском новых клиентов, активнее рекламировать преимущества брикетов из древесного угля. Кроме того, «МешКрафт» обратился за консультацией в региональный центр инжиниринга и получил 300 тысяч рублей на оплату услуг маркетингового агентства. Владимир Косых надеется, что специалисты помогут разработать стратегию дальнейшего развития его дела, грамотно раскрутить продажи и сделать привлекательным сайт компании. Юлия Шишкина
