Нишу заняли торговые сети, которые предпочитают работать с крупными предприятиями. Рентабельность мелких производителей при поставках в сети составляет лишь 1%.
Производителей товаров хотят защитить от чрезмерных накруток со стороны торговых сетей. Депутаты начали готовить новые поправки в закон «О торговле».
- Размер отчислений поставщиков сетям в некоторых случаях доходит до 50% от стоимости товара, - сообщает РБК с ссылкой на имеющую в распоряжение агентства аналитическую записку Союза производителей алкогольной продукции.
Сегодня магазины диктуют производителям свои условия: помимо официальной розничной наценки – 30% на товар, сети берут 10% - ретробонус, и порядка 30% за логистические и маркетинговые услуги – развоз товара по магазинам и выкладку его на полки.
Отказ оплачивать вознаграждения зачастую приравнивается к отказу сотрудничать. При этом магазины ничего особо не теряют, предоставляя полки более сговорчивым контрагентам, а поставщики лишаются весомой доли продаж.
Если поправки примут, затраты производителей сильно сократятся. Так, ретробонус предлагается снизить на 7%, запретить маркетинговые, логистические и прочие выплаты и сократить отсрочку платежей за поставки товара сетям.
При этом штрафные санкции намерены ужесточить – установить оборотные штрафы для сетей за нарушение закона о торговле. Они составят до 1% годового оборота сети.
- Если сеть создала условия, при которых поставщики согласились платить своего рода премии за возможность работать с ней, то наивно будет полагать, что не найдется способов получить те же премии, но по другим основаниям. Причём в полном согласии соответствующих сторон. И закон, в этом случае, не будет серьезным препятствием, - уверен Владимир Емельянов, заместитель декана экономического факультет Саратовского госуниверситета. - Торговые сети вряд ли откажутся от возможности получения дополнительного вознаграждения от поставщиков. На смену запрещённым «условиям», скорее всего придут скрытые условия сотрудничества - скидки , поставки по отдельному прейскуранту. А также различного рода платежи под видом вполне легальных взаимных соглашений. Отказ заключать таких соглашений будет означать для поставщика отказ от договора поставки.
По мнению эксперта, принятие поправок в закон можно расценить как попытку государства вмешаться в предпринимательскую деятельность, что в стратегической перспективе является ошибочной практикой. Прежде всего, это коснется сектора розничной торговли: повышение административных издержек неизбежно отразятся на стоимости товаров для конечных потребителей.
Покупатель заплатит и за отсрочку платежей. «Сокращение отсрочки платежей за поставки товара может привести к уменьшению размера партии поставок и увеличению частоты самих поставок, что в свою очередь приведёт к увеличению логистических затрат как поставщика так и розничной торговли. Затраты будут компенсироваться за счёт увеличения розничной цены и нововведения оплатит конечный покупатель, - отмечает Владимир Емельянов.
С другой стороны, защищать интересы производителей и ограничивать аппетиты сетевиков все же необходимо.
- Мелким и средним производителям в Саратове достаточно непросто реализовывать свою продукции. Количество нестационарных торговых точек сокращается рекордными темпами. Порядка 2000 мелкорозничных объектов ушли с рынка. Их место активно занимают сети. Но работать на условиях торговых сетей многим не под силу, - отмечает Павел Юркевич, председатель Фрунзенского отделения «Опоры России». – У меня есть знакомый производитель колбасных изделий. Продукция мясоперерабатывающего предприятия пользуется спросом и в мелкорозничных киосках Энгельса, фирменных автолавках быстро расходится. Но условия работы, которые ему предлагают сети, сводят к минимуму прибыль. Рентабельность составляет менее 1%. Для производителей должны создаваться комфортные условия работы. Пока же работать с сетями могут в основном крупные предприятия.
Кстати, Саратов занимает 2-е место в ПФО по торговому обороту сетей. Объемы сетевой торговли в регионе составляют 30% от общего объема розницы.
