Сестры-предпринимательницы считают карантин удачным временем, чтобы испытать свой бизнес на прочность.
Проект корпоративных подарков – пледов с логотипом фирмы-заказчика – саратовчанки, сестры Наталья Соловьева и Марина Ашанина, запустили около двух лет назад, благо и опыт швейного дела имелся.
Выполняя первый заказ, выдумывали и старались отчаянно. Клиенту результат понравился, далее заказали партию, вторую. Видя, что такой вид корпоративных презентов востребован, стартаперы нашли поставщика тканей и запустили широкую рекламу по всей стране.
– Постепенно определился круг заказчиков брендированных пледов. Это компании, так или иначе связанные с домом, домашним уютом, теплом, семьей, отдыхом. Много заявок поступает от строителей: они часто дарят пледы с логотипами в подарок, например, на День строителя, или презентуют их многочисленным партнерам. Облюбовали наши пледы и автосалоны, которые вместе с покупкой машины в качестве приятного бонуса дарят уютный плед, – поясняет Наталья Соловьева.
Пледы заказывают компании-участники всевозможных деловых выставок, тематических фестивалей. Эти мероприятия – прекрасный повод заявить или напомнить о себе, преподнеся презент потенциальным или уже существующим партнерам. Также много заказчиков в сфере общепита и отдыха: расчет на то, посетители вряд ли откажутся закутаться в мягкое покрывало, сидя прохладным вечером на террасе кафе или кальянной.
Выбирая ткань, сестры сразу решили, что их изделия не будут дешевкой за 300 рублей, но и чистая шерсть здесь не уместна. В итоге, остановились на wellsoft – синтетической материи с плотным пушистым ворсом турецкого производителя. Стоимость пледов, в зависимости от размера, колеблется от 1450 до 2700 рублей. В последнем случае полагается еще и брендированная подушка.
Мастера шьют пледы 50 оттенков. Минимальная партия, за которую здесь берутся – 20 штук. На их изготовление в среднем требуется 10 дней. Самый большой заказ насчитывал до тысячи штук.
До того, как Россию накрыл карантин из-за коронавируса, бизнес саратовчанок имел клиентов по всей России: в Москве, Новосибирске, Якутии, Ставрополе, Краснодаре, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Ростове и других городах. За год цех отшивал по 12-14 тысяч покрывал. Среди заказчиков – Сбербанк, Мерседес, Ниссан, финансовые и ювелирные компании, крупные производители сантехники и пр.
Конечно, карантин ударил по бизнесу. Еще в феврале начались перебои с поставками тканей из Турции. Кроме того, продолжается начавшееся до нашествия пандемии падение курса рубля, так что закупочная стоимость тканей увеличилась примерно на 20%.
Но поднимать существующие сейчас цены на пледы сестры не планируют. Говорят, у людей и так нет лишних денег. Заключенные ранее договоренности ИП намерено выполнить на прежних условиях, ведь фирмы заказывали подарки за несколько месяцев до важных дат и никто не учитывал форс-мажор в виде коронавируса.
– Две недели наше производство вообще простаивало. Как только президент объявил нерабочие дни, мы закрыли цех и всей командой ушли на двухнедельный карантин. Так совпало, что перед этим отработали вал заказов, порядком устали, вот и устроили себе отпуск, – рассказывает Наталья Соловьева.
За время карантина спрос на пледы с логотипом упал примерно на 40%. В числе заказчиков остаются те, чьи сферы деятельности не заморожены: в автосалонах продаются машины, продолжаются стройки. Панике Наталья и Марина не поддаются, их дело спасают некоторые технические нюансы и отношение к ситуации. Например, не приходится впустую платить арендатору, так как производственный цех и склад принадлежат основателям бизнеса.
Сестры не собираются сейчас, в кризисные времена, любыми усилиями возвращать прежние прибыли.
– Кредиты брать и искать инвесторов мы принципиально не будем. Как изначально решили, что наш бизнес должен быть самодостаточным и сам себя развивать, так и придерживаемся этой стратегии. Будет спрос на наши пледы, так тому и быть. Пока справляемся, а что будет дальше, поживем – увидим, – поясняет Марина Ашанина.Покрывать возникшие убытки бизнесмены собираются за счет более активного поиска покупателей. Некоторые заказы здесь берутся выполнять даже без очевидной выгоды, в расчете на то, что любые клиенты могут стать живой рекламой и приведут других. Юлия Шишкина
