«Самолет» летит в ПФО: в Уфе девелопер купил сеть агентств недвижимости, в Саратове развивает франшизу
ГК "Самолет" решил не только строить жилье, но и активно продавать его, купив в Уфе сеть риэлторских агентств "Золтор". Ожидается, что это позволит занять до 10% рынка услуги и продать недвижимость на 600 млрд рублей.
Консолидация рынка
Компания "Золтор" считается третьей по масштабу сетью агентств недвижимости в России. Она была основана в 2019-м году в Уфе и объединяет 250 партнеров более чем в 100 городах. Основные владельцы компании — Алсу Галлямова (46,2%) и Семен Сарапулов (41,8%).
По данным , выручка ООО «Золтор» в 2022 году снизилась на 34,5% год к году, до 72,4 млн руб., убыток составил 3,4 млн руб. Во сколько покупка "Золтор" обошлась входящей в ГК "Самолет Плюс" - неизвестно, эксперты рынка также затруднились ее оценить.
Девелопер считает, что сделка позволит нарастить количество риэлторов до 7 тыс. человек к середине 2023 года, а в концу года - до 10 тыс. человек. А количество экспонируемых объектов вырастет на 85%, до более 105 тыс., а число сделок — более чем на 60%, до 100 тысяч.
Ожидаемая валовая стоимость проданных квартир по объединенной компании в 2023 году может составить до 600 млрд руб. Это означает, что доля компании на рынке риэлторских услуг России будет приближаться к 10%.
Эксперты отмечают, что застройщик не впервые поглощает агентства недвижимости. В конце 2021 года компания приобрела сеть «Перспектива 24», также основанную Алсу Галлямовой. Однако покупки тюменской компании "Этажи" (4 млрд рублей) так и не состоялась, хотя ГК инвестировало 100 млн рублей в совместное предприятие - онлайн-сервис «Скор».
В целом, подобные слияния, считают аналитики, способствуют дальнейшей консолидации рынка. Кроме того, покупка «Золтор» позволит «Самолету» присутствовать и на вторичном рынке, куда сейчас перетекает платежеспособный спрос. Еще одна цель подобных интеграций - распродажа собственных объектов недвижимости ГК "Самолет".
По данным «Наш.Дом.РФ», в марте 2023 года количество ипотечных кредитов на новостройки снизилось на 27% год к году, до 45 тыс., а на покупку готового жилья, напротив, выросло на 8% год к году, до 109 тыс.
"Самолет Плюс Саратов"
«Самолет Плюс» – это синергия онлайн-платформы и офисов услуг по всей России. Считается, что впервые на одной цифровой платформе собраны все сервисы для покупки, продажи, аренды недвижимости по всей России, а также различные дополнительные услуги от помощи в переезде и меблировки до страховых услуг. На сайтах вакансий сервис презентуют как совместный проект «Самолета» и оператора недвижимости «Перспектива24».
Открыть офис "Самолет Плюс" можно по франшизе. Как выяснил "БВ", она обойдется в 600 тыс. рублей при отсутствии опыта работы в сфере недвижимости и в 500 тыс. рублей при наличии такового. Из этих денег 300 тыс. придется непосредственно на покупку франшизы (для Москвы, Подмосковья и Питера, 250 тыс. рублей - для регионов). Еще от 300-400 тыс. рублей - это вложения в открытие офиса и поиск персонала, 20 тыс. рублей - ежемесячная оплата за IT-платформу.
В ответ франчайзи обещает сервис межрегиональных сделок, удаленную продажу в любом регионе, проверенную годами CRM-система и передовую IT-платформу, собственный раздел на сайте компании, call-центр и бесплатный доступ к профессиональному сервису BankiShop, а также поддержку на всех этапах и контроль процессов. Открытие офиса займет всего два месяца, а окупаемость составляет 8 месяцев.
Судя по рекламе в лифтах, франшиза "Самолет Плюс" действует и в Саратове. Причем ее приобретатель пока делает упор как раз на услуги по ремонту квартир.
В группа "Самолет Плюс Саратов" действует с февраля текущего года. Здесь рассказывают об ипотеке, кредитной истории, выборе квартир, страховании, маткапитале, а также дизайн-проекте квартир, выборе строительной бригады, квартир и многое другое. Все они оформлены в единой стилистике и, видимо, предоставлены головным офисом "Самолет Плюс".
В качестве контактного лица саратовского офиса указан Игорь Арсентьев. Поиск в сети показывает, что продажей недвижимости он занимается с 2005 года и до сих пор представлял агентство недвижимости "ТутКвартира".
Сам г-н Арсентьев с 2019-го года действует как ИП. В своих в 2018-м году он рассказывал о старте продаж квартир в Краснодаре, где он в тот момент сотрудничал с ГК "ГИК".
Тогда же он заявлял о масштабировании своего бизнеса: сеть агентств "ТутКвартира" охватила не только Саратовскую область, но и Краснодарский край, Санкт-Петербург. Велись "переговоры на рынок Московского региона".
- Федеральный уровень - вот моя цель! - констатировал тогда г-н Арсентьев.
При этом на порталах недвижимости юрлицом "ТутКвартира" числилась индивидуальный предприниматель Елена Стручкова из Марксовского района. Она зарегистрирована с 2007 года.
Справка "БВ". ГК «Самолет» — один из крупных в стране девелоперов жилья с объемом текущего строительства в 3 млн кв. м (по данным «Наш.Дом.РФ»). В 2022 году выручка девелопера выросла на 49%, до 194,9 млрд руб., чистая прибыль — на 57%, до 22,2 млрд руб.
фото