Открытие тренажерных залов спортивной сети «DDX Fitness» в Саратове обошлось примерно в 500 млн рублей, по 250-260 млн рублей за каждую точку. Сеть зарабатывает миллиарды, экономя на тренерах и взимая плату за осмотр зала.

О том, как выглядит бизнес-модель «DDX Fitness», рассказал на днях Forbes, побеседовав с основателем сети Иваном Ситниковым и топ-менеджерами.

С точки зрения бизнеса DDX Fitness показывает вполне спортивные темпы. За 8 лет сеть заняла 9% российского рынка и продолжает расширяться. Ее выручка в 2025 году с 9,6 млрд рублей выросла до 17,6 млрд, а число открытых клубов увеличилось более чем вдвое, с 65 до 151 по всей стране. В это число входят и два клуба в Саратове, в универмаге «Детский мир» и ТЦ «Форум». В Поволжье столичная сеть сейчас представлена сейчас в Саранске, Самаре, Казани, Нижнекамске, Йошкар-Оле и Чебоксарах. Компания строит планы по открытию 1 тысячи точек по всей России.

Как пояснил изданию сам Ситников, в основе его сети два принципа, это плотность населения конкретного района, что помогает рассчитать экономику будущего спортзала, и желание посетителей сэкономить на абонементах, которое бизнесмен прямо именует жадностью. Посетителям предлагается оплачивать услуги ежемесячно, по тому же принципу, по которому граждане платят, например, за мобильную связь или коммунальные услуги. Работа по так называемой подписной модели, констатируют эксперты, обеспечивает стабильный денежный поток.

Но такой способ взимания платы, не единственная особенность федеральной сети. Если присмотреться, бизнес-модель отчасти напоминает дискаунтеры, где низкий ценник поддерживается за счет снижения сопутствующих затрат. Так, у DDX Fitness нет в штате тренеров. Они предлагают им сотрудничать, фактически предлагая в аренду зал. В регионах, по информации Forbes, тренеры платят 30-60 тысяч рублей в месяц, в Москве — от 60 до 80 тысяч. Клиенты платят тренеру сверх абонемента, за персональные занятия. Их стоимость он устанавливает самостоятельно, она должна окупать его расходы на аренду. Сама сеть может приглашать тренера для групповых тренировок, оклад составляет от 40 тысяч рублей в месяц. Так, во всяком случае, указано в объявлениях о вакансиях.

Стоимость открытия целого клуба в размере 250 млн рублей — это цена для помещения порядка 2 тысяч кв.метров. Сеть предпочитает располагаться в торговых центрах. При этом на 7 клубов может приходиться всего один управляющий, а на 4-5 спортзалов - всего один техник и сантехник.

Саратовцы такой подход оценивают двояко. С одной стороны, в отзывах о сети «DDX Fitness», которые публикует Яндекс, многие хвалят новое оборудование спортзалов и работу тренеров. С другой, посетители жалуются на грязь и беспорядок в залах и раздевалках, похоже, экономия на техническом персонале не лучшим образом сказалась на качестве уборки.

Кроме того, любителей ходить в спортзал ждал еще один не самый приятный сюрприз: просто осмотреть помещение и понять, удобно ли им будет там заниматься, они могут только через сайт клуба, в ходе 3D-экскурсии. А за разовый ознакомительный визит с них просят 1 тысячу рублей. Сам же абонемент будет бюджетным только при соблюдении ряда правил.

«Еще когда покупала абонемент через поддержку, мне сказали, что вступительный платеж 3000 рублей. Но мне никто не сказал, что если вдруг я не продлю абонемент, то вступительный платеж нужно будет платить заново. Я увидела это только после покупки в приложении», - жалуется одна из посетительниц.

Правила клуба включают и еще одно внезапное для многих «нельзя»: посетители не имеют права давать друг другу советы по тренировкам. Как пишет Forbes, на этой почве имело место уже два серьезных конфликта, один из которых дошел до разбирательств в суде. Москвичу Сергею Кузьмину клуб закрыл абонемент из-за того, что он посещал спортзал с супругой и подсказывал ей, как делать упражнения. В сентябре 2024 года Черемушкинский районный суд Москвы признал действия клуба незаконными, обязал восстановить заявителю абонемент, уплатить судебные расходы и моральную компенсацию.

Аналогичный случай с двумя подругами из Петербурга после публичной огласки завершился досудебным примирением, администрация сети принесла девушкам извинения.

По мнению саратовского спортсмена и предпринимателя, владельца сети клубов «Максюта Юнион» Вячеслава Максюты, бизнес-модель, по которой работают федеральные фитнес-клубы, подобные «DDX Fitness», может подавить региональные бренды. Есть риск, что их постигнет участь небольших служб такси, которые не выдержали конкуренции с «ЯндексТакси».

- Цель такая же: уничтожить региональные бренды и навязать определенный свой, скажем, там, маркетинг-план, - считает он.

На первый взгляд, работа фитнес-клуба по подписке выглядит более бюджетной для посетителей, размышляет он. Но обязанность заново вносить средства на так называемый депозит, если человек прервал на какое-то время посещение зала, сводит выгоду к нулю, расходы в масштабах года получаются выше, чем при покупке традиционного абонемента.

- Если говорить про модель их работы с клиентами, что есть, то есть — внимание клиентам уделяется по минимуму. Но таким образом они и нас заставляют делать то же самое. Бизнес, фитнес-индустрия начинает потихонечку уходить от самого клиента, - с сожалением констатирует Вячеслав Максюта, - Если раньше, когда человек проходил на персональную тренировку, мы обязаны были сделать ему вводный инструктаж, то сейчас мы этого себе позволить не можем. Нас тоже загнали в угол и сказали - делайте как мы, иначе вы просто прогорите. Разумеется, выживут те клубы, у которых есть запас ресурсов. Но клубы без собственной сети будут потихонечку вымирать, как мамонты.

Отказ от тренеров в штате, считает он, тоже не лучшим образом сказывается на качестве их работы. Фитнес-центры со своими тренерами заботятся о квалификации сотрудников, организуют их дополнительное обучение.

- Здесь же работодатель дает тренеру в аренду зал. Такая бизнес-модель экономит средства того же самого бизнеса, - считает эксперт.

Региональные фитнес-клубы, подчеркивает Вячеслав Максюта, установили свою определенную бизнес-схему и работать по-другому они не могут. Помимо собственно борьбы за клиентов, они теперь вынуждены нести более высокие расходы на рекламу, чтобы выживать в новых условиях. Но у традиционной бизнес-модели есть ряд собственных плюсов, отмечает он. Прежде всего, это хорошая обратная связь с посетителями. Если возникает проблема, она решается сразу, будь то порядок в душевой или установка дополнительного тренажера, чтобы не создавать очередь на тренировках. У бренда же с сотнями клубов по стране такая система общения просто не будет работать. Спортзалы организуются по схеме, и если там значится два тренажера, третий никто не поставит.

Крупные фитнес-бренды, отметил эксперт, нередко экономят и на качестве тренажеров, выбирая для регионов самые бюджетные, но не обязательно удачные модели. Подход, по его мнению, пользы не принесет. Оборудование следует выбирать надежное и предварительно опробовать, особенно, если берешь его у нового производителя. Для закупки последней партии тренажеров основатель клубов «Максюта Юнион» съездил на место их производства и опробовал тренажеры лично.

Справка «БВ». Юрлицом сети «DDX Fitness» выступает московская компания ООО «Илон», с уставным капиталом 3,7 млн рублей и очень обширной структурой собственников. Сейчас ею владеют 10 физических и 3 юридических лица, а также 3 закрытых паевых инвестфонда. Доля основателя сети Ивана Ситникова составляет 19,74%, еще 10,97% у Андрея Суздальцева, 5,65% у Никиты Гайдая, 2,48% у Евгения Гайдая и 1,38% у Юрия Цыпулева. Доли данных бенефициаров находятся в залоге у Сбербанка, как и 23,18%, принадлежащие «Личному фонду »Развитие капитал«. Как ранее писал Ъ, за столичной фитнес-сетью может стоять Совкомбанк. Совладелец Андрей Суздальцев - основатель Росевробанка, объединившегося с этой кредитной организацией в 2018 году.

Маргарита Нерода

Фото: standret/Freepik, DDX Fitness