– Наш курьер доставлял продукты или косметику в стеклянной банке или крафтовом пакете, возвращать упаковку мы не требовали. Кроме того, клиента ждал приятный бонус: вместе с покупкой ему дарили тканевые маски. Их мы сами начали шить во время карантина, – рассказывает собеседница.На карантине предпринимательницы активно изучали рынок и намечали дальнейшую стратегию развития. Очень не хотелось повторить судьбу некоторых подобных магазинов, которые остались без клиентуры и закрылись. Анастасия и Евгения активно общались онлайн с юристами, бухгалтерами, маркетологами, руководителями аналогичных компаний, обменивались опытом, искали выходы на широкую арену. Так, основатели магазина «Pure Land» приняли участие и победили в региональном конкурсе «Делай на 100», который проводил Центр предпринимателя «Мой бизнес». По условиям соревнований, выигранные 100 тысяч рублей нужно потратить на рекламу своего продукта. Анастасия и Евгения решили, что оплачивать материалы в газетах, на радио и телевидении не стоит, так у этих СМИ аудитория 40+, в то время, как покупателями экотоваров, в основном, являет молодежь. Поэтому сумму будут тратить на оформление вывески магазина, продвижение в интернете и работу нанятого SEO-агентства. Кроме того, саратовчанки приняли участие в конкурсе популярного журнала National Geographic под названием #ЯберегуПланету. В номинации «В свою тару» у саратовского проекта есть хорошие шансы победить и получить не только славу, но и денежный приз. Это ускорит исполнение мечты – открыть интернет-магазин и расширить линейку товаров.
После снятия карантинных мер «Pure Land» пришлось скорректировать ассортимент. Покупательский спрос пока не восстановился, да и тратиться на недешевые экотовары граждане будут менее активно. Поэтому продуктов на прилавках будет меньше, а вот средств ухода за домом и косметики больше. Люди стали чаще покупать все для уборки дома, чистки сантехники, освежители воздуха, вырос интерес к товарам для маленьких детей (кремам, мылу, шампуням).Магазин «Pure Land» открылся с 12 мая. По словам предпринимательниц, они стараются соблюдать новые требования Роспотребнадзора – продавцы работают в масках и перчатках, клиентов просят соблюдать дистанцию. Чтобы периодически проводить в помещении санобработку, поклонникам экопродукции пришлось, что называется, наступить на горло собственной песне, и применять бытовую химию: обрабатывать спиртосодержащими растворами кассовую зону, ручки двери, другие поверхности. Анастасия и Евгения планируют расширить поле деятельности – помимо магазина заниматься просветительством, прививая окружающим экологическую культуру.
– Хотим помогать развитию «зеленого бизнеса». Проводить лекции в организациях и на предприятиях, рассказывать о том, как сделать жизнь людей ближе к природе. Например, об эффективности раздельного сбора мусора или как убрать из офисов лишний пластик и наполнить его комнатными растениями. Знаю, что сегодня все больше руководителей организаций, бизнесменов заинтересованы в сохранении экологии, но они не знают, с чего начать. Мы этими знаниями обладаем и готовы поделиться, – говорит Анастасия Тимофеева.Пока подобные лекции планируют проводить на условиях бартера, чтобы компании распробовали, осознали ценность. По словам собеседницы, в Москве и Санкт-Петербурге зеленый бизнес и услуги профильных коучей уже стали трендом и приносят доход. Юлия Шишкина