В статье рассмотрена специфика риелторской деятельности. Даны точные ответы на вопросы: сколько зарабатывают риелторы, какие факторы определяют уровень дохода.
Профессия риелтора входит в ТОП самых востребованных и престижных специальностей. Это объясняется активностью жилищного строительства, нарастающим спросом на объекты вторичного рынка. Агенты по недвижимости контролируют каждый шаг процесса купли/продажи, гарантируют безопасность. Финансовая выгода при этом зависит от ряда факторов. Сколько зарабатывает риелтор в месяц, в год?
Риелторская деятельность: основы и пояснения
Познакомиться с одной из сфер риелторской деятельности, получить доступ к онлайн оформлению договоров от компаний, банков можно на сайте партнерки и страхования ипотеки. Агенты с наработанной клиентской аудиторией получают доход сразу. Достаточно сделать рассылку-предложение для оформления ипотечного страхования.
Профессия риелтор: описание и подготовка
В квалификационном справочнике ЕТКС РФ должность риелтора отсутствует. В ВУЗах нет соответствующих программ подготовки. Данная профессия не требует специального профильного образования. Главное – развитие, получение практического опыта, прокачка навыков. Не лишними будут экономические и юридические знания. Для подготовки начинающих агентов действуют курсы, уроки, мастер-классы.
Риелторы выступают посредниками в организации сделок с недвижимостью. Они занимаются вопросами аренды или купли/продажи жилых, нежилых, коммерческих объектов. На то, сколько могут зарабатывать риелторы, влияет качество выполнения предусмотренных обязанностей.
- Умение продавать собственные услуги.
- Грамотный, срочный поиск объектов по установленным критериям.
- Документальное оценивание и ревизия, нахождение юридических ошибок.
- Ежедневный анализ и изучение рынка недвижимости.
- Умение вести сделки «под ключ».
Сколько зарабатывают риелторы Москвы зависит от конкретного вида деятельности. Работа «под ключ» предполагает самые высокие комиссионные. В остальных случаях платится фиксированная ставка или процент.
Источники и суммы дохода
Средний доход риелтора зависит от количества, сложности и стоимости сделок. По данным исследования Работа.ру за 2022 год, средний доход риелтора при продаже квадратных метров составляет 75-80 000 рублей. Это ответ на вопрос, сколько зарабатывает агент по недвижимости.
В процентном соотношении выплачивается 2-10% от суммы при покупке/продаже, 50-100% при сделках по аренде. Другие возможные комиссионные риелторов распределяются так:
- поиск клиентов – 3-10%
- действия на рынке вторички – 2-5%;
- продажа коммерческих объектов – 3-7%;
- работа с загородными объектами – 2-6%.
Риелторскую деятельность не ограничивает потолок доходов. Объем заработка определяет профессионализм, опыт и наработанная база клиентов. Доходы новичков и опытных агентов отличаются.
Для новичков
Практика показывает то, сколько зарабатывает начинающий риелтор в первые месяцы работы, редко превышает 25-35 000 рублей. Финансовая нестабильность обуславливается отсутствием постоянных клиентов, отзывов и рекомендаций. При активном саморазвитии уже через 3-6 месяцев ежемесячный доход возрастает до 50 000 рублей.
Получить опыт можно, работая в агентствах. Официальное трудоустройство часто предполагает оплату профильных курсов, компенсации мобильной связи, проезда. Минимальный оклад устанавливается персонально, зависит от трудовых отношений – наем на ставку (оклад) или сдельная оплата.
Для профессионалов
Опытными риелторами считаются специалисты, отработавшие 2-3 года. Заработок определяет статус агента, его грамотность и профессионализм. Обязательно регулярное обучение, повышение квалификации. Сколько зарабатывают риелторы в Москве? Гонорары профессионалов возрастают до 30-50% от суммы, превышают 100 000 в месяц.
Что определяет доход
На вопрос «сколько получает агент по недвижимости» невозможно назвать точную сумму. Определяющий фактор – экономическая обстановка в стране. Застойный экономический кризис, последствия пандемии, валютные «скачки» и другие явления снижают приоритет покупки жилья. В «трудное время» продавцы соглашаются на меньшую стоимость, процент сделки при этом падает вниз. Совокупный доход риелторов за 2021-2022 год ниже, чем в предыдущие годы.
Перечень других факторов
- Компетенции и качества личности. Помогающие качества – настойчивость, коммуникабельность, аналитический склад ума.
- Выбранный сегмент рынка недвижимости. Коммерция, первичка, вторичка – объекты с разными расценками и процентными ставками.
- Организация труда. Ненормированный рабочий день требует внутренней дисциплины. Работа, курсы, показы, посещение учреждений, подготовка отчетности – важно правильно распланировать рабочий график.
- Свободный конкурентный рынок. Выделяться среди коллег рекомендуется выгодными предложениями и сделками.
Сколько зарабатывает риелтор в месяц зависит и от уровня слаженного партнерства. Агент работает в тесной связи с менеджерами, юристами, дизайнерами. Качество совместной деятельности определяет финансовые результаты и скорость закрытия сделок.
Где доходы выше: агентство или частная практика
Большинство риелторов начинают деятельность «под крылом» агентства. Здесь обучают, наставляют и курируют желающих. Затем многие уходят в свободное плавание и открывают частную практику.
Среди преимуществ агентств – готовая база, разработанность документальных шаблонов, помощь нотариуса. Полная ответственность лежит на руководителе. Минусы – отсутствие места для творчества, работа по заданным алгоритмам. От того, сколько зарабатывают агентства недвижимости, наемному риелтору достается меньше половины.
Плюс частной практики – чистая прибыль в одни руки. Деятельность независима и самостоятельна: агент самостоятельно выстраивает стратегию развития и рабочий график. Из этого вытекают недостатки – полная ответственность (поиск партнеров, продвижение, сделку «в одиночку») и покрытие текущих расходов:
- открытие ИП, получение статуса самозанятого;
- оплата партнерских услуг;
- маркетинг и реклама;
- налогообложение.
Даже с учетом недостатков то, сколько в среднем зарабатывает риелтор частной практики, значительно превышает гонорары в агентствах.
Заработок в Москве
Для столицы характерна высокая развитость рынка недвижимости. Население ощущает потребность в жилье, предложения на рынке первички и вторички превышают спрос. Дополнительно здесь установлены самые высокие проценты – минимум 6%. Сколько зарабатывают риелторы в Москве? У агентов здесь стабильный доход от 60 000 в месяц.
Явные перспективы омрачаются растущей конкуренцией и демпингом. Так, практикующие специалисты отмечают снижение комиссии на 20% за последние 10 лет. Объяснение этому – сбивание цен «залетными» агентами, упрощение процедуры проверки недвижимости.
Сколько получают в регионах
Средний доход определяет состояние регионального рынка недвижимости. В южных областях (Ростов, Крым, Краснодарский край) наблюдается повышенный спрос на недвижимость и риелторские услуги. На весенне-летний период приходится пик работы. Это подбор предложений, помощь в аренде жилья для отдыхающих.
Процент за сопровождение в южных регионах сравнительно меньше – 2-5%. Но высокие доходы достигаются за счет количества сделок. Риелторы Краснодара и Крыма в разгар сезона получают 180 000, Сочи – 150 000 рублей.
Анализ среднего риелторского заработка по другим регионам РФ:
- Самара – 80 000;
- Волгоград – 60 000;
- Новосибирск – 110 000;
- Казань – 120 000.
В Санкт-Петербурге доход приравнивается к московскому – от 150 000 в месяц. Лидирующие позиции по уровню зарплат занимают северные регионы. Это Хабаровск, Ханты-Мансийск, Мурманск. Здесь риелторы-профессионалы зарабатывают до 200 000 в месяц (что в несколько раз выше столичных показателей).
В заключение
Преимущества риелторской деятельности – минимальный порог входа в профессию и растущие заработки. Этим отрасль привлекает соискателей и специалистов с других сфер, отраслей. Активность пользователей по вакансии «риелтор» выросла на 42% в сравнении с 2022 годом.
Сколько зарабатывают риелторы в России – актуальный и волнующий вопрос. Распространены народные стереотипы о работе агентов: высокая прибыль при минимуме трудозатрат, обман и махинации, жадность и расчетливость. Достаточно будет проанализировать и оценить одну сделку, чтобы сомнения в честности заработка риелтора пропали.
Ненормированный рабочий день, юридическая ответственность, постоянный поиск объектов и клиентов – даже это не гарантирует доход. Сколько зарабатывают риелторы реально зависит от репутации, наработанной базы и «сарафанного радио», уровня профессиональных знаний. При этом доход агентов прозрачен и зависит только от них: сколько сделок закрыто, такой % получен.