7 работающих способов привлечь целевую аудиторию на онлайн-тренинг

onlineРазработчики образовательных продуктов для обучения онлайн далеко не единственные специалисты, которые постоянно находятся в поиске простых и эффективных способов создания нового, более интересного и привлекательного контента.

Аналогичную задачу ежедневно решают авторы, копирайтеры и журналисты, а также представители других профессий, связанных с созданием контента. Всех их объединяет одна цель — научиться создавать действительно ценные материалы, которые люди захотят читать с интересом и удовольствием.

Усилить вовлеченность целевой аудитории в процесс онлайн-обучения разработчикам образовательных продуктов помогут несколько приемов создания привлекательного контента, которыми пользуются опытные маркетологи.

В этой статье мы рассмотрим семь наиболее интересных из них, которые облегчают понимание контента участникам образовательных онлайн-вебинаров.

Приём 1. Работайте над заголовком

Слишком много разработчиков образовательных продуктов пренебрегают созданием эффективного заголовка. Этим грешит почти каждый из нас, ежедневно наступая на одни и те же грабли. Как часто мы искренне считаем свой товар или услугу обычной, неликвидной и неоригинальной?

Простой пример. Название курсов по копирайтингу может звучать так: «Копирайтинг продающих текстов 4.0» Вместо простого, но гораздо более эффективного: «Как писать статьи, которые захотят покупать заказчики?» Все копирайтеры хотят научиться писать продающие тексты, но учиться, по факту, никто не хочет, все хотят сразу уметь писать тексты, которые хотят покупать заказчики. Поэтому и привлекать потенциальную ЦА нужно не перспективой обучения, а наглядным результатом.

Прием №2. Используйте картинки и фотографии

На практике неоднократно доказано что изображения делают текст интереснее. Это утверждение особенно верно, если речь идет о контенте для блогов или статьях, посвященных обучению онлайн.

Только вдумайтесь в эти цифры: порядка 90% информации поступающей в человеческий мозг формируется за счет визуальных каналов восприятия. В среднем статьи с картинками и фотографиями получает на 94% больше просмотров чем материалы, состоящие только из текста. Даже если он разбит на абзацы и списки. Таким образом, нетрудно сделать вывод что использование изображений — настоящий must have при создании привлекательного образовательного контента.

Приём №3 Сделайте формат обучения максимально удобным для студентов

Современные люди слишком заняты, чтобы тратить больше 15 минут в день на обучение онлайн. Особенно это касается самостоятельных занятий. Отвлечься от такого урока проще простого. Окей. Предложите своим студентам ультракороткие уроки продолжительностью от 5 до 15 минут. На такое экспресс-обучение время гарантированно найдется почти у каждого.

Рассказывая краткое содержание будущих материалов, обязательно упомяните о том насколько короткие, полезные и удобные именно ваши уроки. Насколько легко и быстро у каждого ученика получится переварить предложенный вами контент даже если ваша тема обширна, например, как маркетинговый анализ.

Помните, у вас всегда есть возможность предложить слушателям небольшие уроки продолжительностью от 5 до 15 минут. Подавайте в них только самую суть материалов. Именно благодаря обучению в таком формате контент переваривается и усваивается гораздо легче.

Прием №4 Не пренебрегайте свободным местом на вашем сайте

У вас есть возможность поставить фотографию вместо текста? Обязательно сделайте это, не задумываюсь. Оставшийся текст нужно максимально упорядочить и оформить так красиво и эстетично, насколько это возможно.

Пусть между абзацами и списками будет больше свободного места. В этом нет ничего страшного. Гораздо страшнее предложить читателям текст-простыню от которой они отвернутся уже с первых секунд, даже не подозревая о замечательном продукте, который вы собираетесь им предложить.

Прием №5 Не родись счастливым — родись активным

Регулярный, живой интерес вашей целевой аудитории к предстоящему мероприятию — ключ к будущему успеху. Пассивная позиция, в которой будущие слушатели просто ждут предстоящего события в корне ошибочна. Расшевелить аудиторию — одна из самых сложных задач в организации онлайн-обучения.

Самый простой и работающий способ стимулировать естественную активность — периодически задавать вопросы будущим слушателям, чтобы подогревать их интерес к предстоящему событию. Благодаря этому студенты будут лучше усваивать новый материал, а по истечении времени начнут уже самостоятельно стремиться быть активными.

Прием №6 Постоянно работайте с площадкой для проведения вебинара

Предположим, вы разместили анонс о предстоящем событии на страничке в одной из социальных сетей. Это уже очень хорошо, но, к сожалению, недостаточно. Одного рекламного поста, который, к примеру, ведет на лендинг, катастрофически мало.

Примерно половина или даже больше потенциальных участников сомневаются, пойдут ли они на мероприятие в принципе. А если держать аудиторию в тонусе, количество не определившихся сокращается естественным образом. Специальные площадки например, как Clickmeeting предлагают массу полезных функций для постоянной коммуникации с участниками вебинара.

Работайте с площадкой для продвижения вебинара ежедневно, напоминайте, доносите новые подробности, анонсируйте приход гостей, интересные факты. Все это помогает потенциальным слушателям принять окончательное решение.

Примерный контент-план для продвижения образовательного онлайн-вебинара может выглядеть так:

  • Страница подписки с призывом совершить какое-то действие, получить подарок, бесплатную полезность, скидку или что-то в этом духе в обмен на контакты.
  • Дополнительное рекламное сообщение с хорошо знакомой для целевой аудитории картинкой, которая ранее уже фигурировала в таргетинге.
  • Расскажите интересную историю о том, через какие испытания вам пришлось пройти в процессе подготовки к вебинару. Душещипательный рассказ объединит вас и целевую аудиторию, а значит, повысит уровень вовлеченности слушателей.
  • Представьтесь заранее. Пусть это будет небольшой пост-знакомство от вашего имени, т.е. от имени главного спикера. Не забудьте поместить фотографию, рассказать о себе что-нибудь правдивое, грустное, смешное, что перекликается с болями ЦА. В конце поставьте ссылку на регистрацию.
  • Ответы на самые частые вопросы стоит оформить в отдельную рубрику. Она также увеличит вовлеченность и активность потенциальных слушателей перед вебинаром. К тому же это отличный способ продемонстрировать свою экспертность и заручиться дополнительным расположением аудитории.
  • Не пренебрегайте социальными доказательствами. В случае с продвижением онлайн-вебинара лучше всего работают отзывы со ссылками на аккаунты реальных участников, видео отзывы, а также цифровые сводки, если данные в них выглядят привлекательно.
  • Выкладывайте посты с ценным контентом. Не все сразу, порциями и понемногу, но ценности нужно начинать давать еще на этапе анонсирования мероприятия. Публика у нас слишком избалованная, чтобы привлечь ее простыми обещаниями и радужными перспективами. Люди должны видеть, что после общения с вами они получают реальный профит.

Прием №7 Используйте секреты эффективного таргетинга

Во время рекламной кампании у вас будет набор картинок. Постарайтесь использовать их же во время продвижения своего вебинара на страницах социальных сетей. Одинаковые картинки повышают уровень доверия посетителей, поскольку они видят, что попали именно туда, куда собирались, кликая по таргетированной рекламе. Если не придерживаться этого правила — рискуете основательно снизить конверсию.

Если будущие участники уже знакомы со спикером, на картинке нужно обязательно использовать его фотографию. Также неплохо работает связка ключевое слово+бесплатный вебинар+призыв к действию. При этом главное корректно подобрать базы ретаргетинга, собранные в сообществах, релевантных вашей тематике.

Ищите самые востребованные фразы на странице сайта вебинара и пробуйте использовать их в таргетинге. Постоянно работайте с рекламной кампанией и аудиторией на предмет выявления самых неактивных представителей ЦА. Не лишним также будет сделать ретаргетинг посетителей, которые уже побывали на сайте проекта.

Подведем итоги

Существует масса способов привлечь дополнительную целевую аудиторию на свои онлайн-курсы. В этой статье мы упомянули всего семь наиболее эффективных из них.  А какие способы привлечения аудитории используете вы при создании собственных образовательных продуктов?

Напишите в комментариях о своем интересном опыте, и мы с удовольствием обсудим и поможем усовершенствовать ваши разработки. Давайте вместе подумаем над тем, что еще можно включить в платные образовательные материалы чтобы повысить эффективность работы с целевой аудиторией.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.