Российская сеть по продаже бытовой техники и электроники готовится подписать соглашение с саратовской мебельной фабрикой «Мария».
Как пишут «Ведомости», соглашение предполагает открытие сети кухонных студий в гипермаркетах «Эльдорадо».
Для мебельной фабрики это способ увеличить долю на рынке: ритейлер даст производителю трафик и площадку, и позволит фабрике, позиционирующей свои товары в ценовом сегменте «средний плюс», выйти в сегмент «средний минус», отмечает издание. Это будут недорогие покупки для первой квартиры или дачи, рассчитанные на молодежную аудиторию.
«Эльдорадо» и фабрика «Мария» планируют сотрудничать 7 лет. До конца этого года кухонные студии будут интегрированы в 8 магазинах «Эльдорадо», в следующем году к ним прибавится еще 42, а впоследствии их число увеличится до 120.
Эксперты полагают, что выход специализированного ритейлера в торговлю новыми категориями довольно рискован. «Насколько я помню, случаев, чтобы ритейлер техники и электроники занялся продажами мебели, не было, – рассказал «Ведомостям» партнер Deloitte Егор Метелкин. - «Эльдорадо» будет необходим опытный человек для руководства непрофильным направлением бизнеса».
В самой компании заявляют, что продажами мебели в классическом смысле этого слова заниматься не будут. Кухонные студии станут занимать около 10% площади магазина, в них будут представлены образцы кухонь, разработанных фабрикой «Мария»специально для «Эльдорадо» и укомплектованных бытовой техникой и электроникой от самого ритейлера. Студии будут объединены новым брендом, который сейчас разрабатывается маркетологами обеих компаний.
Как сообщили "БВ" в «Эльдорадо», инвестиции в проект составят 550 млн рублей. Ожидаемая отдача за 7 лет составит 22 млрд рублей - это 27 тысяч проданных кухонь в год. При этом продажи встраиваемой бытовой техники в магазинах, где открыты студии, должны увеличиться в полтора раза.
В начале 2015 года руководство «Эльдорадо» заявило о намерении стать «мультикатегорийным» ритейлером. Для этого изучался опыт некоторых американских сетей – например, Target, продающей наравне с товарами для дома одежду и парфюмерию.
В 2012 г. миноритарную долю в Marya Holdings (мебельная фабрика «Мария») приобрел фонд Aton Capital Partners за $20 млн. К 2016 г. Marya Holdings собиралась нарастить розничную сеть до 505 студий в России и СНГ, количество магазинов на сегодняшний день - 370. По данным «СПАРК-Интерфакса», в 2014 г. выручка ООО «Мебельная фабрика «Мария» составляла 5,2 млрд руб., чистая прибыль – 22,1 млн руб.
