Крупный поставщик федеральных аптечных сетей – ООО «Клевер», перенес 5 лет назад производство в Саратов и ничуть об этом не жалеет.
О том, чем так привлекателен Саратов, «БВ» рассказал директор и учредитель компании Александр Куницын.
Начало было положено еще тогда, когда сам основатель «Клевера» работал в медицинской лаборатории.
- Мы решили попробовать выпускать собственные образцы диагностических тестов. Самое сложное было — получить разрешение от Росздравнадзора. Первым клиентом «Клевера» стала аптечная сеть «Мособлфармация». Далее сработала вирусная реклама, которую мы наносили на упаковки. Клиентов привлекла высокая планка качества при сравнительно низкой цене, - пояснил Александр Куницын.
Первой продукцией компании стали тесты на беременность. Продукция быстро расходилась по аптечным сетям. Далее компания расширила производство, начав выпускать презервативы. Своего бренда у «Клевера» нет, «изделия №2» выпускаются в блистерах по заявкам от торговых сетей.
- Рынок этой продукции очень брендирован. Покупатели смотрят, прежде всего, на марку. У нас собственной марки нет, - рассказал директор компании. – Зато нашей продукции всегда гарантирован сбыт – сколько заявок поступило от партнеров, столько мы и изготовили. На складах товар не залеживается.
Экономический кризис, по словам Александра Куницына, на «Клевере» сказался не очень сильно. В медицинских тестах используется всего 20% импортного сырья, так что курс доллара на производство не влияет. С контрацептивами дело обстоит несколько сложнее, так как сырье для них импортное, но спрос на изделия не падает.
Сейчас компания разработала новый продукт — тесты на наличие наркотиков. Пока они проходят регистрацию. Но ставку «Клевер» думает делать на другую продукцию. Как рассказал Александр Куницын, производство будет расширяться в сторону косметики.
- Сейчас мы ставим линию по косметическим воскам, которые применяются для депиляции. Сырье полностью отечественное. Будем выпускать и медицинскую продукцию для парафинотерапии, - рассказал директор «Клевера». По его словам, пока этот сегмент рынка косметики сильно заполнен импортной продукцией. При ставке на низкую цену и хорошее качество у компании есть шансы развернуться. Производственное оборудование у компании в основном китайского производства, но 30% техники — отечественная.
Головной офис «Клевера» находится в Москве, но производство действует в Саратове, куда его перенесли в 2010 году. Александр Куницын и сам уроженец Саратова и работает в основном в родном городе.
- Здесь удобнее инфраструктура и дешевле аренда. Мы находимся в Заводском районе, машины могут спокойно к нам подъезжать. Здесь намного комфортнее работать в логистическом плане, - отметил он.
В нынешнем году ООО «Клевер» стало лауреатом окружного этапа национальной премии «Бизнес-Успех» в номинации «Лучший производственный проект».
- Этот форум дал очень многое. Я ранее мало знал, как государство поддерживает бизнес. Теперь в случае чего обращусь за помощью к фондам поддержки малого и среднего бизнеса. К сожалению, фонды поддержки МСБ не медийны, их не видно и не слышно, - отметил Александр Куницын. По его мнению, таким организациям стоило бы почаще заявлять о себе, чтобы предприниматели получали о них актуальную информацию.
Справка «БВ»: ООО «Клевер» занимается выпуском диагностических систем - тестов на беременность, овуляцию и наркотики, а также большого ассортимента презервативов из натурального латекса и латекса с консервантом. Пакет брендов компании насчитывает пакет брендов составляет более 20 торговых марок по лицензионному соглашению от ритейлеров. Организация имеет большой опыт построение СТМ-проектов с крупнейшими ритейлерами России и СНГ. В числе партнеров компании крупные торговые и аптечные сети, такие как ЗАО «Тандер», ООО «Уральская фармацевтическая компания», ГК «Фармаимпекс» и ГК «ФораФарм», аптечная сеть «A.V.E.», ООО «Фармкомплект» и другие.
